zasobyzewnetrzne.waw.pl

Program

Przygotowanie planu działań realizujących politykę i założenia firmy jest dla menedżerów sprzedaży zadaniem podstawowym. Żeby jednak osiągnąć zaplanowane efekty, trzeba ten plan wprowadzić w życie. Warsztat podpowiada uczestnikom, jak pozyskać akceptację przełożonych i potrzebne środki oraz jak przełożyć plan na zadania dla pracowników zespołu sprzedażowego. Podpowiada również, jak zbudować efektywny system kontroli i jak z niego korzystać w rozliczaniu pracowników. Daje wskazówki, w jaki sposób prowadzić trening sprzedaży oraz motywować i wspierać sprzedawców w realizacji zadań sprzedażowych.

Tematyka szkolenia:

- Wizja i strategia firmy w zarządzaniu sprzedażą
- Jak zdobyć i utrzymać przewagę konkurencyjną
- Plan sprzedaży - elementy, monitoring, weryfikacja założeń
- Analiza bazy klientów, rynku, konkurencji, wartości dodanej
- Praca z raportami sprzedaży
- Przygotowanie planu sprzedaży
- Prezentacja planu sprzedaży
- Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych
- Trening sprzedaży
- Motywowanie pracowników

Cel szkolenia

W trakcie prowadzonego warsztatu uczestnicy pracują w oparciu o własne dane. Wykorzystują je zarówno w części analitycznej, gdy przygotowują plan sprzedaży, jak i w ćwiczeniach i scenkach z wykorzystaniem kamery wideo. W ćwiczeniach i scenkach rozwijają umiejętności pozyskania potrzebnej akceptacji, wprowadzenia w życie zaplanowanych działań, czy wspomagania pracowników w realizacji planu. Dzięki takiej organizacji warsztatu, uzyskują praktyczne wskazówki doskonalące styl i sposób prac

Forma szkolenia

W trakcie prowadzonego warsztatu uczestnicy pracują w oparciu o własne dane. Wykorzystują je zarówno w części analitycznej, gdy przygotowują plan sprzedaży, jak i w ćwiczeniach i scenkach z wykorzystaniem kamery wideo. W ćwiczeniach i scenkach rozwijają umiejętności pozyskania potrzebnej akceptacji, wprowadzenia w życie zaplanowanych działań, czy wspomagania pracowników w realizacji planu. Dzięki takiej organizacji warsztatu, uzyskują praktyczne wskazówki doskonalące styl i sposób prac

Grupa docelowa

Trening ten będzie przydatny dla wszystkich osób kierujących sprzedażą, zarówno pracujących samodzielnie, jak i menedżerów zespołów handlowych.

Firma

DOOR Poland Sp. z o.o.